جلد کتاب بازاریابی هکر رشد

کتاب بازاریابی هکر رشد

مقدمه‌ای در مورد آینده روابط عمومی، بازاریابی و تبلیغات

نویسنده:
رایان هالیدی
(Ryan Holiday)
4 نفر در حال مطالعه این کتاب هستند.

بازاریابی هکر رشد یک اختلاف عمده با شیوه‌های بازاریابی سنتی دارد و به شدت بر استفاده از داده‌های کاربر و طراحی هوشمند محصول متکی است. این کتاب نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌های برتر فناوری امروزی، مانند دراپ‌باکس و اینستاگرام، از این استراتژی برای جذب میلیون‌ها کاربر استفاده کرده‌اند.

رایان هالیدی یکی از مالکان یک شرکت بازاریابی خلاق، و مدیر سابق بازاریابی در American Apparel بود.

خلاصه کتاب بازاریابی هکر رشد

حاوی 6 ایده کلیدی
Growth Hacker Marketing
A Primer on the Future of PR, Marketing and Advertising
ایده‌های کلیدی کتاب
مقدمه

مقدمه‌ای بر کتاب بازاریابی هکر رشد

با هک رشد آسان، موثر و ارزان مشتری پیدا کنید.

در حالی که دنیای کسب‌وکار بر جدیدترین کلمات کلیدی بازاریابی، مثل بیگ دیتا، وایرال شدن و شبکه اجتماعی تمرکز دارد، از اساسی‌ترین سوال چشم‌پوشی می‌کند:

«چطور می‌توانم مشتریان بیشتری پیدا کنم؟»

برای مثال، یک کسب‌وکار ممکن است بخواهد محصولش «همه‌گیر شود»، اما همچنان برای رسیدن به این هدف به رویکردهای بازاریابی قدیمی تکیه می‌کند. حقیقت این است که اگر مشتریان بیشتری می‌خواهید، باید همه بخش‌های شرکت خود را مجددا ارزیابی کنید، نه فقط استراتژی بازاریابی خود را.

این همان چیزی است که بازاریابی از طریق هک رشد به ما یاد می‌دهد. برای موفقیت در بازار امروزی، باید بدانید که محصول شما، بهترین راه برای جذب مشتریان جدید است.

با در نظر گرفتن این موضوع، این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه شرکت‌هایی مثل Dropbox، Instagram، Twitter و Groupon از تکنیک‌های ارزان و آسان هک رشد استفاده کردند.

ایده کلیدی 1

1هک رشد یک شکل جدید و کم‌هزینه بازاریابی با هدف رشد سریع است

شرکت‌های اینترنتی امروزی، مانند Dropbox خیلی معروف هستند، آن‌ها چطور برند خود را به این سرعت ایجاد کردند؟

این شرکت‌ها به جای رویکرد سنتی بازاریابی و خرید بیلبوردهای بزرگ و تبلیغ در روزنامه، از بازاریابی هک رشد استفاده کردند، رویکردی با بودجه کم، که با بازاریابی معمولی فرق دارد.

به عنوان مثال، در حالی که بازاریاب‌های سنتی می‌پرسند: «چگونه می‌توانم مشتری جذب کنم؟»، هکرهای رشد برای پاسخ به این سوال از فناوری استفاده می‌کنند، رفتار کاربر را ردیابی و محصولات را بر اساس آن تنظیم می‌کنند.

در نتیجه، این رویکرد جدید به هکرهای رشد نیاز دارد تا روی محصولات کار کنند و فاصله بین بخش بازاریابی و توسعه محصول را از بین ببرند.

زیرا برای استارت‌آپ‌های امروزی، بازاریابی دیگر استفاده از بودجه‌های کلان برای کمک به شرکت‌های بزرگ برای رسیدن به یک درصد نرخ رشد سود در سال نیست. بلکه هدف، استفاده از یک بودجه محدود برای کمک به یک مجموعه کوچک برای تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ است.

به هر حال، بیشتر استارت‌آپ‌ها نمی‌توانند برای کمپین‌های بازاریابی سنتی هزینه کنند. بنابراین برای جذب یک پایگاه عظیم مشتری، باید خلاق باشند. به همین دلیل است که اینستاگرام، دراپ‌باکس و توییتر همگی از تکنیک‌های هک رشد برای دسترسی به میلیون‌ها کاربر استفاده کردند.

همچنین مهم است که توجه داشته باشید که هدف هک رشد دستیابی به رشد سریع با بهبود مستمر محصول است. این کار در مورد رویکردهای سنتی صادق نیست. برای بازاریاب‌های سنتی، مهم‌ترین مرحله قبل از عرضه یک محصول رخ می‌دهد، زمانی که بازاریابان «سر و صدا» راه می‌اندازند.

اما هکرهای رشد مجبور نیستند محصول خود را با برگزاری یک مراسم مجلل و دعوت از افراد مشهور عرضه کنند. برای آن‌ها، مهمترین مرحله پس از معرفی محصول رخ می‌دهد، زمانی که آن‌ها مشغول اندازه‌گیری همه‌چیز (مثل تعداد لایک) و به کار بردن آموخته‌های خود برای بهبود محصول، با هدف افزایش رشد می‌شوند.

از آنجایی که این استارت‌آپ‌ها کالاهای مصرفی مانند پودر لباس‌شویی تولید نمی‌کنند، لازم نیست محصول در زمان عرضه کامل باشد، اما می‌تواند در طول زمان بهتر شود.

اگر می‌خواهید هک رشد را برای خودتان به کار ببرید، به مطالعه ادامه دهید. در ادامه چهار مرحله هک رشد را شرح می‌دهد.

ایده کلیدی 2

2اولین قدم هک رشد این است که بفهمیم مردم از محصول ما چه می‌خواهند

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 3

3هدف قرار دادن گروه مناسب، موثرترین استراتژی رشد برای یک استارتاپ است

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 4

4مرحله سوم هک رشد، وایرال شدن محصول شما است

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 5

5مرحله چهارم هک رشد بر بهبود محصول شما برای حفظ مشتریان تمرکز دارد

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 6

6نویسنده این کتاب از بازاریابی هک رشد برای تبلیغ این کتاب استفاده کرد

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
خلاصه نهایی

پیام کلیدی کتاب

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
نظرات و دیدگاه‌های شما
بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کتاب‌های مشابه
لوگوی اکوتوپیا کامل