جلد کتاب گاو بنفش

کتاب گاو بنفش

چطور با ایجاد تمایز کسب‌وکار خود را متحول کنیم؟

5 نفر در حال مطالعه این کتاب هستند.

کتاب گاو بنفش درباره‌ی این است که چرا بازاریابی سنتی دیگر مؤثر نیست و چرا برای موفقیت باید گاو بنفش درست کنید. گاو بنفش یک محصول متمایز است که در میان هزاران محصول، به چشم می‌آید. بعد از آن که گاو بنفش خود را ساختید، حالا وقت آن است که برایش تبلیغ کنید.

این کتاب برای چه کسانی مفید است؟

  • کارآفرین‌ها
  • بازاریاب‌ها و مدیرانی که از تمایز می‌ترسند.
  • کسانی که نمی‌دانند چرا تبلیغاتشان مؤثر نیست.
  • کسانی که می‌دانند استثنایی نبودن به معنای مرگ یک شرکت است.

ست گادین یک کارآفرین موفق است. او در زمینه‌ی بازاریابی و رهبری، نویسنده‌ای مشهور و سخنرانی تأثیرگذار به حساب می‌آید. ست گودین دو شرکت تأسیس کرده و بیش از هجده کتاب نوشته است. کتاب مشهور او به نام گاو بنفش یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی بازاریابی است.

خلاصه کتاب گاو بنفش

حاوی 7 ایده کلیدی
Purple Cow
Transform your business by being remarkable
ایده‌های کلیدی کتاب
مقدمه

مقدمه‌ای بر کتاب گاو بنفش

تصور کنید که به یک گله گاو نگاه می‌کنید، چه می‌بینید؟ احتمالاً گاوهایی مشکی و سفید. اگر خیلی خوش‌شانس باشید، ممکن است یک گاو قهوه‌ای هم ببینید. اما احتمالاً این رنگ‌ها توجه شما را به خود جلب نکنند.

اما چه اتفاقی می‌افتد اگر در وسط گله، یک گاو بنفش ببینید!

این گاو چیزی نیست که بتوانید نادیده‌اش بگیرید، یک گاو بنفش واقعاً قابل‌توجه است!

به همین ترتیب اگر محصول شما مثل گاوهای معمولی، سیاه و سفید یا قهوه‌ای باشد، نمی‌توانید امیدوار باشید که توجه کسی را به خود جلب کند. شما باید یک چیز استثنایی درست کنید: یک گاو بنفش.

در این کتاب روش خلق گاو بنفش را با هم یاد می‌گیریم.

ایده کلیدی 1

1تبلیغات دیگر قدرت ندارد

ممکن است متوجه شده باشید که در بازاریابی تغییرات بزرگی اتفاق افتاده است.

قدیم‌ترها، اگر تلویزیون را روشن می‌کردید یا روزنامه می‌خواندید، فقط چند تبلیغ می‌دیدید. این کم بودن تبلیغات باعث می‌شد که تبلیغات قابل‌اعتماد به نظر برسند.

اما امروزه محصولات متعدد به روش‌های متنوع تبلیغ می‌شوند که خود این عامل باعث شده مصرف‌کننده‌ها در تبلیغات غرق شوند.

همه‌ی این صحبت‌ها یعنی جلب توجه مصرف‌کننده تقریباً غیرممکن شده؛ زیرا مردم امروز بیش از حد درگیر هستند و دیگر نمی‌توانند به تبلیغات اطراف خود توجه کنند.

نویسنده‌ی کتاب گاو بنفش، یک بار در یک هتل، از دوستانش که در حال ورق زدن روزنامه بودند، خواست تا اسم دو شرکت را بگویند که در روزنامه آگهی تمام‌صفحه داشتند. هیچ‌کس حتی اسم دو شرکت را به یاد نمی‌آورد.

واقعیت این است که مردم تبلیغات را نادیده می‌گیرند؛ مگر این‌که نیازی از آن‌ها را برآورده کند. مثلاً شما تبلیغات یک ماشین را نمی‌بینید؛ مگر اینکه بخواهید ماشین بخرید.

معنی این حرف این است که قدرت تبلیغات در رسانه‌های جمعی از بین رفته است.

فرض کنید شرکت شما یک تبلیغ به تلویزیون داده است. مردم این تبلیغ را خواهند دید؟ بله، اما تعداد بسیار کمی از آن‌ها محصول شما را می‌خواهند. تعداد کمی از این افراد ممکن است به این تبلیغ توجه کنند و از بین کسانی که توجهشان جلب شده، تعداد بسیار کمی محصول شما را می‌خرند.

تصور کنید که در حال ساختن یک برند جدید برای یک داروی مسکن هستید و می‌خواهید آن را تبلیغ کنید. مشکل این‌جاست که در حال حاضر تعداد زیادی مسکن در بازار موجود است. یعنی شما باید بر سه مانع غلبه کنید:

  1. باید آدم‌هایی را پیدا کنید که مسکن می‌خواهند.
  2. از بین این گروه، باید مشتریانی را پیدا کنید که از محصولات موجود در بازار راضی نیستند.
  3. باید افرادی را پیدا کنید که محصول شما را می‌خرند.

این موانع، رسیدن به مشتریان هدف و بازاریابی محصولات را چالش‌برانگیز می‌کند.

ایده کلیدی 2

2محصول شما برای دیده شدن، باید متمایز باشد

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 3

3امروزه ریسک کردن، خیلی امن‌تر از ریسک‌گریزی است

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 4

4روی مشتریانی تمرکز کنید که دوست دارند درباره‌ی چیزهای جدید حرف بزنند

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 5

5بازاریابی یعنی اختراع محصول جدید، نه فروش آن بعد از تولید

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 6

6برای افرادی بازاریابی کنید که راه‌حل مشکلاتشان دست شماست

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
ایده کلیدی 7

7بسیاری از شرکت‌ها از انتقاد و تمسخر می‌ترسند

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
خلاصه نهایی

پیام کلیدی کتاب

برای مشاهده این بخش از محتوا لطفا وارد حساب کاربری خود شوید.
کتاب‌های دیگر از ست گودین
11 کتاب
نظرات و دیدگاه‌های شما
1 دیدگاه

یک پاسخ

  1. از انتقاد نترسید از روزی بترسید که منتقد ندارید یعنی ور دایره امن قرار گرفته اید و این سر آغاز شکست است

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کتاب‌های مشابه
لوگوی اکوتوپیا کامل