دلیل کنترل کمتر از حد تصورتان بر رفتار خود را کشف کنید.
دفعه‌ی بعد که به سوپرمارکت می‌روید، سعی کنید وقتی در راهروها راه می‌روید با دقت گوش کنید. آیا وقتی در بخش میوه هستید، صدای ضعیفی از جنگل در پس‌زمینه پخش می‌شود؟ یا صدای ملایم موج‌ها کنار پیشخوان ماهی‌فروشی؟ پژوهش‌ها نشان داده‌اند این نوع صداها تجربه‌ی مشتری را بهتر می‌کنند و باعث می‌شوند مشتریان آهسته‌تر حرکت کنند که این موضوع باعث خرید بیشتر آن‌ها می‌شود.
آیا این موضوع عجیب است؟
خلاصه کتاب حیوان اجتماعی به شما ثابت می‌کند که تسلط شما بر رفتارتان بسیار کمتر از تصور شماست. در واقع، تحقیقات نشان می‌دهد همه‌ی کارهای شما، از نحوه‌ی قدم برداشتن و انتخاب نوشیدنی گرفته تا چگونگی نگاه به گذشته، به روش‌هایی شگفت‌انگیز با نیروهایی کنترل می‌شوند که شما از وجودشان آگاه نیستید.

از هر پسر پانزده‌ساله‌ای بپرسید، فهرستی بلندبالا از ویژگی‌های دختر رؤیاهایش به شما می‌دهد. اما به احتمال زیاد، آن پسر بزرگ می‌شود و عاشق کسی می‌شود که کاملاً با معیارهای او مطابقت ندارد. پس چه چیزی واقعاً آن نوجوان را مجذوب می‌کند؟ و اصلاً چرا ما عاشق می‌شویم؟
به نظر می‌رسد ما ناخودآگاه به‌سمت افرادی کشیده می‌شویم که شبیه خودمان هستند و خصوصیات چهره‌ی مشابهی دارند؛ مثلاً پهنای بینی ما تقریباً یکسان باشد و فاصله‌ی میان چشم‌هایمان نیز شبیه به هم باشد.
از طرف دیگر، ما به افرادی گرایش پیدا می‌کنیم که سابقه‌ی تحصیلی، اقتصادی و نژادی یکسانی با ما داشته باشند. توجه کنید که تحقیقی در دهه‌ی 1950 مشخص کرد که بیش از نیمی از زوج‌هایی که در کلمبوس اوهایو درخواست ازدواج ثبت کرده بودند، در ابتدای رابطه در فاصله‌ی حداکثر شانزده بلوک از یکدیگر سکونت داشتند. نکته‌ی جالب‌تر اینکه 37 درصد این زوج‌ها در فاصله‌ی پنج بلوکی هم زندگی می‌کردند!
بنابراین، عموماً ما به احتمال بیشتری عاشق افرادی می‌شویم که دیدگاه‌ها، توقعات و علایقشان با ما مشترک است. اما به‌سوی افرادی نیز کشیده می‌شویم که ویژگی‌های فیزیکی عمومی خاصی دارند.
برای نمونه، زنان دگرجنس‌گرا معمولاً مردان قدبلند با چهره‌ی متقارن را ترجیح می‌دهند که کمی از خودشان بزرگ‌تر و نیرومندتر باشند. ولی آیا خبر داشتید که محققان همچنین ثابت کرده‌اند که مردانی با مردمک‌های بزرگ برای زنان جذابیت جنسی بیشتری دارند؟
و مردان دگرجنس‌گرا در زنان به‌دنبال چه هستند؟ یک مطالعه‌ی جهانی بسیار بزرگ نشان می‌دهد که مردان به شکل قاطعانه‌ای زنانی را ترجیح می‌دهند که نسبت دور کمر به باسنشان نزدیک به هفت‌دهم باشد.
نسبت دور کمر به باسن مهم‌ترین فاکتور محسوب می‌شود، مردان همچنین به لب‌های پر، پوست بدون لک و موهای درخشان علاقه دارند.