با شناسایی مشکلات نابودکننده، شانس موفقیت استارتاپ خود را بالا ببرید.
اگر بنیان‌گذار یک استارتاپ هستید، سفری را آغاز کرده‌اید که به شجاعت، نبوغ و استقامت نیاز دارد. مانند کاپیتانی که از میان کشتی‌های غرق‌شده و آب‌های پرخطر می‌گذرد، می‌دانید که احتمال شکست بالاست. اگر می‌خواهید استارتاپ شما از این سفر جان سالم به در ببرد و به رشد ادامه دهد، به نقشه‌ای کامل و واضح نیاز دارید تا شما را از خطرهای رایج اما گاهی نامرئی دور نگه دارد.
یکی از ابزارهای مفید برای طی کردن این مسیر، چارچوبی است که ارزیابی می‌کند اجزای مختلف یک استارتاپ چگونه کار می‌کنند و مشکلات کجا هستند. خلاصه کتاب چرا استارتاپ‌ها شکست‌ می‌خورند، دقیقاً چنین مدلی را بررسی می‌کند؛ مدلی که شش دلیل اصلی شکست بزرگ‌ترین، بهترین یا امیدوارکننده‌ترین استارتاپ‌ها هستند؛ حتی اگر بنیان‌گذاران باتجربه‌ای آن‌ها را مدیریت کنند. استفاده از این چارچوب استارتاپ شما را در مسیر موفقیت نگه می‌دارد.

تام آیزنمن، استاد دانشکده‌ی کسب‌وکار هاروارد، متخصص استارتاپ‌هاست. اما بعد از بیشتر از بیست سال پژوهش، با مشکل بزرگی روبه‌رو شد. دو کسب‌وکار شکست خورده بود؛ آن‌هم کسب‌وکاری که دانشجویان سابق خودش راه انداخته بودند و یکی از آن‌ها آن‌قدر خوب بود که خود آیزنمن در آن سرمایه‌گذاری کرده بود! او نمی‌توانست دقیقاً بفهمد چرا هر دو شکست خورده‌اند.
این موضوع او را کاملاً به هم ریخت. بنابراین، او شروع به تحلیل دلایل شکست استارتاپ‌ها کرد؛ دلایلی به‌جز بهانه‌های معمولی مانند مشکلات اقتصادی. این پژوهش باعث شد چارچوبی را برای سر پا نگه داشتن هر استارتاپی پیدا کند. برای رسیدن به موفقیت، استارتاپ باید از این فرصت‌ها استفاده کند و اطمینان پیدا کند که هر چهار عامل کنار هم قرار دارند. فرصت‌هایی که آیزنمن شناسایی کرد، منابع استارتاپ شما هستند که با هم کار می‌کنند تا محصولی یا خدمتی را خلق، تولید و مدیریت کنند و نهایتاً شما را به سود برسانند.
اولین فرصت، ایده‌ی درخشان شماست. بنیان‌گذار یک استارتاپ، راه‌حلی منحصربه‌فرد دارد که نیاز خاصی از مشتری را برآورده می‌کند. این راه‌حل مشکلی مهم را حل می‌کند که مشتریان با آن روبه‌رو هستند و از هر چیز دیگری در بازار متفاوت است.
دومین فرصت، فناوری و عملیات است. فناوری و عملیات سیستم‌هایی‌اند که برای ساخت محصول، تحویل آن به مشتریان و نگهداری محصولات بعد از فروش به آن‌ها نیاز دارید. این فرصت شامل روش‌های مدیریت موجودی و حمل‌ونقل و همچنین پلتفرم‌های فروش و رزرو برای مشتریان می‌شود.
سومین فرصت، فرمول سود است. این فرمول دو چیز را پیش‌بینی می‌کند: درآمدی که از فروش به دست می‌آورید و هزینه‌ی کسب آن درآمد، شامل هزینه‌های عملیاتی. فرمول سود به شما کمک می‌کند جریان نقدی خود را با اطمینان مدیریت کنید.
و آخرین فرصت، بازاریابی است؛ یعنی چگونه با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می‌کنید و آن‌ها را به خرید محصولتان ترغیب می‌کنید. حتماً امیدوارید استراتژی‌های بازاریابی‌تان چنان مؤثر باشند که مشتریان به سفیران وفادار برند تبدیل شوند و بتوانید روی فروش‌های تکراری آن‌ها حساب کنید.
این چهار فرصت را افراد درگیر در استارتاپ شما ایجاد می‌کنند: شما و هم‌بنیان‌گذارانتان، تیم سخت‌کوشتان، سرمایه‌گذارانی که سرمایه‌ی خطرپذیر فراهم می‌کنند و هر کسی که با تخصصش به شما کمک می‌کند. اگر فرصت‌هایتان اسب مسابقه باشند، این افراد سوارکارند. برای بردن مسابقه، آن‌ها باید یکدیگر و کل استارتاپ را تکمیل کنند.