کتاب این است استراتژی (2024) نگاهی نو به استراتژی دارد. به‌جای تأکید بر یک برنامه‌ی ازپیش‌تعیین‌شده، استراتژی را یک نوع نگاه معرفی می‌کند. این کتاب، خواننده را تشویق می‌کند با ذهنی باز و با تمرکز بر هدف‌ها، تصمیم بگیرد. کتاب این است استراتژی، دیدگاه‌های ارزشمندی درباره‌ی نحوه‌ی تأثیرگذاری بر سازوکارها و اولویت‌بندی هدف‌های بلندمدت دارد تا بتوان تغییراتی پایدار و اثرگذار ایجاد کرد.
سِت گادین نویسنده‌ی آمریکایی است که در زمینه‌ی بازاریابی و کسب‌وکار می‌نویسد. او تجربه‌ی کار در استارتاپ و فناوری را دارد. در اولین تجربه‌ی کاری، مدیر برند شرکت اسپیناکر شد. پس از سه سال کار در این شرکت و با سرمایه‌ی اولیه‌ی بیست‌هزار دلاری، شرکت خودش را تأسیس کرد. سپس این شرکت را فروخت و به همراه مارک هرست، شرکتی برای بازاریابی به نام یویوداین را در سال ۱۹۹۵ ایجاد کردند. در سال ۱۹۹۸، گادین شرکت یویوداین را با مبلغی نزدیک به سی‌میلیون دلار به یاهو فروخت و خودش معاون بازاریابی مستقیم یاهو شد. کتاب‌های گادین اغلب پرفروش هستند و کتاب گاو بنفش یکی از معروف‌ترین آثار او است.
برای ساختن استراتژی‌های پویا و موفق، دانش و ابزارهای لازم را به دست آورید.
استراتژی فقط مجموعه‌ای از برنامه‌های تغییرنکردنی یا قوانین ازپیش‌تعیین‌شده نیست؛ بلکه یک روش فکر کردن است که رشد می‌کند، با محیط اطرافش ارتباط دارد و خودش را با شرایط گوناگون وفق می‌دهد. یک استراتژی خوب، از تصمیم‌گیری درباره‌ی هدف‌های بلندمدت گرفته تا درک تأثیرات پیچیده‌ی فرهنگی و اجتماعی، به‌وضوح به انعطاف‌پذیری و تمرکز بر نتایج ماندگار نیاز دارد.
ست گادین در کتاب این است استراتژی، چند نکته‌ی کلیدی را مطرح کرده که هر کدام دیدگاه‌های ارزشمندی درباره‌ی جنبه‌های مختلف استراتژی دارند؛ اما ما تصمیم گرفتیم با خلاصه‌کردن این ایده‌ها در ۷ بخش، آن‌ها را به شکل یک مرور کلی و هماهنگ توضیح دهیم. هر بخش روی موضوعی اصلی تمرکز دارد که نشان‌دهنده‌ی ارتباط بین سیستم‌ها، انسان‌ها و تصمیم‌گیری است. در این خلاصه کتاب، یاد می‌گیرید که چطور بین کارهای فوری و دیدگاه‌های بلندمدت تعادل برقرار کنید، از سیستم‌ها برای ایجاد تغییرات مثبت استفاده کنید و چالش‌هایی را که مانع فکر کردن استراتژیک می‌شوند، از میان بردارید. این کار به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌هایی را بسازید که نه‌تنها در برابر تغییرات مقاومت کنند؛ بلکه در دل آن‌ها پیشرفت کنند.
استراتژی یعنی انتخاب‌های آگاهانه‌ای که امروز می‌کنیم و فردا نتایج ارزشمندی به بار می‌آورند. استراتژی به شما کمک می‌کند بدانید روی چه چیزی تمرکز کنید و انرژی‌تان را برای رسیدن به هدف‌هایتان به کار بگیرید. بدون این حس جهت‌گیری، به‌جای پیشرفت واقعی، به‌راحتی درگیر واکنش نشان دادن به اتفاقات می‌شوید.
راز یک استراتژی اثربخش، درک انگیزه‌های افراد درگیر است. انسان‌ها اغلب بر اساس نیازهایشان به ارتباط، دیده شدن یا امنیت عمل می‌کنند. چه در حال طراحی محصول باشید، چه تیم بسازید یا در پی ارائه‌ی ایده‌ای باشید، این انگیزه‌ها نقش مهمی در نحوه‌ی واکنش دیگران بازی می‌کنند. یک رویکرد کارآمد، خودش را با این نیازها هماهنگ می‌کند و برنامه‌ای می‌سازد که تأثیرگذار باشد.
استراتژی، چارچوب کلی را شکل می‌دهد، اولویت‌های بلندمدت را مشخص می‌کند و زمینه‌ی کار را فراهم می‌کند. در مقابل، تاکتیک‌ها روی گام‌های مشخص برای حل مشکلات فوری تمرکز دارند. برای نمونه، اگر قصد دارید کسب‌وکارتان را گسترش دهید، استراتژی می‌تواند شامل انتخاب بازارهای هدف باشد؛ در حالی که تاکتیک‌ها شامل انتخاب کانال‌های تبلیغاتی یا مذاکره با شرکای محلی است. بدون یک استراتژی روشن، تصمیمات تاکتیکی شما بی‌هدف خواهند بود و رسیدن به موفقیت سخت‌تر خواهد شد.
هر برنامه‌ای در قالب سیستم‌ها کار می‌کند؛ سیستم‌هایی مانند صنایع، بازارها یا هنجارهای فرهنگی که نتایج را شکل می‌دهند. سیستم‌ها ثبات و پایداری ایجاد می‌کنند؛ اما درعین‌حال در برابر تغییر مقاومت می‌کنند. برای نمونه، مؤسسات آموزشی معیارهای پذیرش سخت‌گیرانه‌ای دارند؛ زیرا سنت و اعتبار برای این سیستم‌ها ارزشمند است. همکاری با یک سیستم، مانند طراحی برنامه‌ای که با این معیارها سازگار باشد، باعث موفقیت می‌شود؛ اما تلاش برای تغییر ناگهانی این معیارها، احتمالاً منابع شما را هدر می‌دهد و با شکست مواجه می‌شود.
تعهد، نیروی محرکه‌ی پیگیری برنامه‌ها است. این تعهد، ریشه در وضوحی دارد که یک استراتژی قوی ایجاد می‌کند. وقتی با دقت اولویت‌های خود را مشخص کردید، پایبندی به تصمیماتتان آسان‌تر می‌شود. این تمرکز، به شما کمک می‌کند در برابر عوامل مزاحم مقاومت کنید و حتی در شرایط متغیر نیز به‌طور مداوم کار کنید. چه با سیستم‌های موجود کار کنید و چه سیستم‌های جدیدی بسازید، این رویکرد منظم، رکن اصلی رسیدن به نتایج ماندگار است.
