کتاب بازاریابی محتوا

روهیت بهارگاوا (Rohit Bhargava) کارشناس ترندها، در میان پیش‌بینی‌های اخیر خود، از مفهوم جدیدی به نام «بازاریاب بی‌میل» (Reluctant Marketer) نام برد.

بهارگاوا معتقد است که به زودی، بازاریابی دچار تغییرات شگرفی می‌شود و دیگر مثل امروز نیست که بلندتر از رقبای خود فریاد بزنید که محصول شما چقدر خوب است.

بازاریابی متفکرانه‌ای که توصیه و ارزش ارائه می‌دهد. به عبارت بهتر تبلیغاتی عمومی‌ جای نویز را خواهد گرفت.

پیام‌هایی که بر نیازهای مصرف کننده تمرکز می‌کنند، نه فضیلت‌های محصول، که روند امروزی تبلیغات است.

آینده بازاریابی، بازاریابی محتوا خواهد بود و آینده کسب و کار متعلق به شرکت‌هایی خواهد بود که می‌توانند بر پیام خود مسلط شوند و داستانی جذاب را برای مخاطبانی که به خوبی می‌شناسند بیان کنند.

این خلاصه کتاب به شما کمک می‌کند تا به رقابت پرداخته و استراتژی بازاریابی محتوای موفق خود را از ابتدا بسازید.

شما به طور متوسط هر روز توسط حدود 5000 پیام بازاریابی بمباران می‌شوید!

به عنوان یک مصرف کننده، لحظات کمی ‌از روز وجود دارد که از شما نمی‌خواهند محصول یا خدماتی را بررسی کنید. از سوی دیگر، به عنوان یک کسب و کار، باید با این سر و صدای همیشگی مبارزه کنید تا پیام خود را به گوش دیگران برسانید.

برای درک این هرج و مرج، باید به اشتباه اساسی تبلیغات سنتی پی ببرید. مشتریان شما به محصولات یا خدمات شما اهمیت نمی‌دهند؛ مشتریان به خودشان اهمیت می‌دهند.

اگر تنها کاری که انجام می‌دهید این است که ویژگی‌های عالی محصول خود را فهرست کنید، پیام شما شنیده نمی‌شود. اما اگر در عوض به مشتریان خود کمک کنید تا بفهمند چگونه این ویژگی‌ها می‌توانند زندگی آن‌ها را تغییر دهند، چه اتفاقی میوفتد؟

این قدرت بازاریابی محتوا است. یک رویکرد بازاریابی جدید که به شما این قدرت را می‌دهد که واقعا توجه مشتریان خود را جلب کنید.

شرکت Deere & Company فعال در حوزه کشاورزی، در حال حاضر بازاریابی محتوا را در استراتژی کلی خود گنجانده است. نشریه این شرکت “The Furrow” صرفا کاتالوگ فروش نیست، بلکه مجله ای است که کشاورزان را در مورد آخرین فناوری کشاورزی و نحوه استفاده موفقیت آمیز از آن آگاه می‌کند. این شرکت با ارائه مشاوره قابل اعتماد، تقاضا برای محصولات خود را نیز افزایش می‌دهد.

همچنین بازاریابی محتوا از طریق استراتژی‌هایی که می‌تواند اعتماد مصرف کننده را با هزینه بسیار کمتری نسبت به بازاریابی سنتی افزایش دهد، می‌تواند برای شرکت‌ها سودمند باشد.

شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر اوپن ویو (OpenView) در سال 2009 وبلاگی را برای به اشتراک گذاشتن بینش شرکت در مورد موضوعات مورد علاقه کارآفرینان مانند بازاریابی و امور مالی راه اندازی کرد. در عرض سه سال، 18000 مشترک ثبت نام کردند.

با این حال، اگر اوپن ویو به جای آن تصمیم می‌گرفت مشتریان را از طریق روش‌های سنتی تر، مانند تبلیغات بیلبورد یا تلویزیون جذب کند، هزینه‌های بازاریابی شرکت بسیار بیشتر می‌شد. در مقابل، راه اندازی یک وبلاگ بسیار ارزان بود.

همانطور که اوپن ویو مجموعه پست‌های اطلاعاتی، پادکست‌ها و ویدیوهای خود را گسترش داد، به منبعی قابل اعتماد برای دقیقا آن دسته از کارآفرینانی تبدیل شد که شرکت می‌خواست آن‌ها را جذب کند.