منو
کتاب حرکت به سمت اقیانوس آبی(2017) یک راهنمای گام به گام برای حرکت از سمت اقیانوس قرمز و رسیدن به اقیانوس آبی در صنایع فوق‌رقابتی است. راهنمایی‌های مبتنی بر چند دهه تجربه عملی نویسندگان به شما نشان می‌دهند چرا باید رقابت را کنار بگذارید و چطور دنیای کاملا جدیدی از فرصت‌ها را خلق کنید.
دبلیو چان کیم و رنه مابورگن هر دو در INSEAD به عنوان مدرس استراتژی مشغول به کار هستند و در عین حال در موسسه INSEAD Blue Ocean Strategy Institute به عنوان اعضای هیئت مدیره حضور دارند. آن‌ها توانسته‌اند جوایز بی‌شماری را دریافت کنند و همچنین Thinker50 آن‌ها را در میان سه گروه برتر رهبری مدیریت در سطح جهانی قرارداده است.
بیایید و در اقیانوس آبی بیکران بازارهای جدید، دل به دریا بزنید.
اگر در یک سازمان معمولی مشغول به کار هستید، احتمالا در «اقیانوس قرمز» در یک فضای رقابت شدید و متراکم در حال حرکت کردن هستید.
اما آیا تاکنون به این موضوع فکر کرده‌اید که راهی برای فرار از رقابت پیدا کنید و به «اقیانوس آبی» ورود کنید؟
در این کتاب، نویسندگان با ارائه سه راهنمایی مبتنی بر چند دهه تجربه عملی به شما نشان می‌دهند چگونه با اجرای استراتژی ورود به اقیانوس آبی، از محیط‌های رقابتی نقل مکان کنید و دل به دریا بزنید تا بتوانید بازارهای جدید و لبریز از فرصت‌های جدید را شناسایی کنید.
با مطالعه این چکیده کتاب یاد می‌گیرید که چطور کار خود را با یک چارچوب مرحله‌ای شروع کنید. همچنین با مجموعه‌ای از ابزارهای عملی آشنا می‌شوید که در هر سازمانی برای شروع حرکت در یک بازار جدید قابل استفاده هستند.
تصمیم‌گیری درباره مسیر آینده در انتخاب استراتژی کسب و کار بسیار مهم است و بیشتر اشخاص فرض می‌کنند که تنها دو گزینه وجود دارد:
کسب و کار شما در مسیر اول با ارائه کیفیت و خدمات فوق‌العاده رشد می‌کند اما در مسیر دوم تلاش می‌کند بهترین قیمت را نسبت به رقبا عرضه کند.
دو گزینه یادشده هر دو در جای خود، خوب و مناسب هستند اما استراتژی سومی نیز وجود دارد که می‌تواند مزایای بیشتری را محقق کند: استراتژی حرکت به سمت اقیانوس آبی
حرکت به سمت اقیانوس آبی یعنی کسب و کار خود را از رقابت خارج و به بازارهای کاملا بکر ورود کنید.
برای مثال گروه SEB را در نظر بگیرید. این گروه یکی از تولیدکنندگان فرانسوی و معروف دستگاه‌های برقی کوچک است مانند دستگاه تهیه خلال سیب‌زمینی. یکی از فرضیات اساسی این صنعت این است که تهیه خلال سیب‌زمینی تنها با سرخ‌کردن و استفاده از روغن زیاد امکان‌پذیر است. هرچند سرخ‌کردن با روغن زیاد یک فرایند هزینه‌بر، خطرناک، پردردسر و صدالبته ناسالم بود اما هیچ کس نمی‌خواست این ایده را به چالش بکشد.
اما گروه SEB در سال 2006 با عرض ActiFry یک روش کاملا جدید را برای تهیه خلال سیب‌زمینی ارائه کرد، روشی که نیازمند سرخ کردن نبود و تنها یک قاشق غذاخوری روغن مصرف می‌کرد. ActiFry مشتریان جدیدی را جذب و بازار کاملا متفاوتی را ایجاد کرد و در نهایت توانست از گروه SEB یک رهبر جهانی بسازد.
به عبارت دیگر ماهیت اصلی استراتژی حرکت به سمت اقیانوس آبی، خروج از بازارهای پرهیاهو با رقابت بسیار شدید(اقیانوس قرمز) و ورود به یک بازار آرام و بدون رقابت و پر از فرصت است.
چنین اقدامی بیشتر شبیه یک حقه جادویی است اما یک شیوه ساده و آسان در پشت صحنه آن قرار دارد که با پایبندی سه مولفه کلیدی به آن محقق می‌شود:
هرچند مفاهیم یادشده کاملا انتزاعی هستند ولی نگران نباشید در ادامه، شیوه کارکرد این فرایند و چگونگی اجرای عملی آن‌را با جزئیات کامل یاد خواهید گرفت.
