منو
کتاب گاو بنفش درباره‌ی این است که چرا بازاریابی سنتی دیگر مؤثر نیست و چرا برای موفقیت باید گاو بنفش درست کنید. گاو بنفش یک محصول متمایز است که در میان هزاران محصول، به چشم می‌آید. بعد از آن که گاو بنفش خود را ساختید، حالا وقت آن است که برایش تبلیغ کنید.
این کتاب برای چه کسانی مفید است؟
ست گادین یک کارآفرین موفق است. او در زمینه‌ی بازاریابی و رهبری، نویسنده‌ای مشهور و سخنرانی تأثیرگذار به حساب می‌آید. ست گودین دو شرکت تأسیس کرده و بیش از هجده کتاب نوشته است. کتاب مشهور او به نام گاو بنفش یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی بازاریابی است.
تصور کنید که به یک گله گاو نگاه می‌کنید، چه می‌بینید؟ احتمالاً گاوهایی مشکی و سفید. اگر خیلی خوش‌شانس باشید، ممکن است یک گاو قهوه‌ای هم ببینید. اما احتمالاً این رنگ‌ها توجه شما را به خود جلب نکنند.
اما چه اتفاقی می‌افتد اگر در وسط گله، یک گاو بنفش ببینید!
این گاو چیزی نیست که بتوانید نادیده‌اش بگیرید، یک گاو بنفش واقعاً قابل‌توجه است!
به همین ترتیب اگر محصول شما مثل گاوهای معمولی، سیاه و سفید یا قهوه‌ای باشد، نمی‌توانید امیدوار باشید که توجه کسی را به خود جلب کند. شما باید یک چیز استثنایی درست کنید: یک گاو بنفش.
در این کتاب روش خلق گاو بنفش را با هم یاد می‌گیریم.
ممکن است متوجه شده باشید که در بازاریابی تغییرات بزرگی اتفاق افتاده است.
قدیم‌ترها، اگر تلویزیون را روشن می‌کردید یا روزنامه می‌خواندید، فقط چند تبلیغ می‌دیدید. این کم بودن تبلیغات باعث می‌شد که تبلیغات قابل‌اعتماد به نظر برسند.
اما امروزه محصولات متعدد به روش‌های متنوع تبلیغ می‌شوند که خود این عامل باعث شده مصرف‌کننده‌ها در تبلیغات غرق شوند.
همه‌ی این صحبت‌ها یعنی جلب توجه مصرف‌کننده تقریباً غیرممکن شده؛ زیرا مردم امروز بیش از حد درگیر هستند و دیگر نمی‌توانند به تبلیغات اطراف خود توجه کنند.
نویسنده‌ی کتاب گاو بنفش، یک بار در یک هتل، از دوستانش که در حال ورق زدن روزنامه بودند، خواست تا اسم دو شرکت را بگویند که در روزنامه آگهی تمام‌صفحه داشتند. هیچ‌کس حتی اسم دو شرکت را به یاد نمی‌آورد.
واقعیت این است که مردم تبلیغات را نادیده می‌گیرند؛ مگر اینکه نیازی از آن‌ها را برآورده کند. مثلاً شما تبلیغات یک ماشین را نمی‌بینید؛ مگر اینکه بخواهید ماشین بخرید.
معنی این حرف این است که قدرت تبلیغات در رسانه‌های جمعی از بین رفته است.
فرض کنید شرکت شما یک تبلیغ به تلویزیون داده است. مردم این تبلیغ را خواهند دید؟ بله، اما تعداد بسیار کمی از آن‌ها محصول شما را می‌خواهند. تعداد کمی از این افراد ممکن است به این تبلیغ توجه کنند و از بین کسانی که توجهشان جلب شده، تعداد بسیار کمی محصول شما را می‌خرند.
تصور کنید که در حال ساختن یک برند جدید برای یک داروی مسکن هستید و می‌خواهید آن را تبلیغ کنید. مشکل این‌جاست که در حال حاضر تعداد زیادی مسکن در بازار موجود است. یعنی شما باید بر سه مانع غلبه کنید:
این موانع، رسیدن به مشتریان هدف و بازاریابی محصولات را چالش‌برانگیز می‌کند.
یک پاسخ
از انتقاد نترسید از روزی بترسید که منتقد ندارید یعنی ور دایره امن قرار گرفته اید و این سر آغاز شکست است