کتاب گاو بنفش درباره‌ی این است که چرا بازاریابی سنتی دیگر مؤثر نیست و چرا برای موفقیت باید گاو بنفش درست کنید. گاو بنفش یک محصول متمایز است که در میان هزاران محصول، به چشم می‌آید. بعد از آن که گاو بنفش خود را ساختید، حالا وقت آن است که برایش تبلیغ کنید.
این کتاب برای چه کسانی مفید است؟
ست گادین یک کارآفرین موفق است. او در زمینه‌ی بازاریابی و رهبری، نویسنده‌ای مشهور و سخنرانی تأثیرگذار به حساب می‌آید. ست گودین دو شرکت تأسیس کرده و بیش از هجده کتاب نوشته است. کتاب مشهور او به نام گاو بنفش یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌ها در زمینه‌ی بازاریابی است.
تصور کنید که به یک گله گاو نگاه می‌کنید، چه می‌بینید؟ احتمالاً گاوهایی مشکی و سفید. اگر خیلی خوش‌شانس باشید، ممکن است یک گاو قهوه‌ای هم ببینید. اما احتمالاً این رنگ‌ها توجه شما را به خود جلب نکنند.
اما چه اتفاقی می‌افتد اگر در وسط گله، یک گاو بنفش ببینید!
این گاو چیزی نیست که بتوانید نادیده‌اش بگیرید، یک گاو بنفش واقعاً قابل‌توجه است!
به همین ترتیب اگر محصول شما مثل گاوهای معمولی، سیاه و سفید یا قهوه‌ای باشد، نمی‌توانید امیدوار باشید که توجه کسی را به خود جلب کند. شما باید یک چیز استثنایی درست کنید: یک گاو بنفش.
در این کتاب روش خلق گاو بنفش را با هم یاد می‌گیریم.
ممکن است متوجه شده باشید که در بازاریابی تغییرات بزرگی اتفاق افتاده است.
قدیم‌ترها، اگر تلویزیون را روشن می‌کردید یا روزنامه می‌خواندید، فقط چند تبلیغ می‌دیدید. این کم بودن تبلیغات باعث می‌شد که تبلیغات قابل‌اعتماد به نظر برسند.
اما امروزه محصولات متعدد به روش‌های متنوع تبلیغ می‌شوند که خود این عامل باعث شده مصرف‌کننده‌ها در تبلیغات غرق شوند.
همه‌ی این صحبت‌ها یعنی جلب توجه مصرف‌کننده تقریباً غیرممکن شده؛ زیرا مردم امروز بیش از حد درگیر هستند و دیگر نمی‌توانند به تبلیغات اطراف خود توجه کنند.
نویسنده‌ی کتاب گاو بنفش، یک بار در یک هتل، از دوستانش که در حال ورق زدن روزنامه بودند، خواست تا اسم دو شرکت را بگویند که در روزنامه آگهی تمام‌صفحه داشتند. هیچ‌کس حتی اسم دو شرکت را به یاد نمی‌آورد.
واقعیت این است که مردم تبلیغات را نادیده می‌گیرند؛ مگر اینکه نیازی از آن‌ها را برآورده کند. مثلاً شما تبلیغات یک ماشین را نمی‌بینید؛ مگر اینکه بخواهید ماشین بخرید.
معنی این حرف این است که قدرت تبلیغات در رسانه‌های جمعی از بین رفته است.
فرض کنید شرکت شما یک تبلیغ به تلویزیون داده است. مردم این تبلیغ را خواهند دید؟ بله، اما تعداد بسیار کمی از آن‌ها محصول شما را می‌خواهند. تعداد کمی از این افراد ممکن است به این تبلیغ توجه کنند و از بین کسانی که توجهشان جلب شده، تعداد بسیار کمی محصول شما را می‌خرند.
تصور کنید که در حال ساختن یک برند جدید برای یک داروی مسکن هستید و می‌خواهید آن را تبلیغ کنید. مشکل این‌جاست که در حال حاضر تعداد زیادی مسکن در بازار موجود است. یعنی شما باید بر سه مانع غلبه کنید:
این موانع، رسیدن به مشتریان هدف و بازاریابی محصولات را چالش‌برانگیز می‌کند.
52 پاسخ
بحث google ads بهترین و مدرن ترین شیوه تبلیغاته. حتی الان موضوع شنود گوشی ها مطرحه، اگه دقت کرده باشین اینستاگرام تو اکسپلور چیزهایی رو بهمون نشون میده ک راجع بهش حرف زدیم!! در واقع اون چیزی ک ما نیاز داریم باید بهمون نشون داده بشه نه هر چیزی. شبکه های اجتماعی هم از همین سیستم دارن استفاده میکنن و بر مبنای زمان توقف ماروی اطلاعات خاص یا لایک و کامنت متوجه علاقه مون میشن و از همون گروه اطلاعات بیشتر نشونمون میدن و همین باعث میشه زمان بیشتری رو تو این شبکه ها تلف کنیم.
بازاریابی در واقعیت به معنی اختراع محصول است نه تبلیغ محصول بعد از تولید
دیدن گاو بنفش بین گله گاوهای سفید وسیاه وقهوه ای جالب بود محصول ما برای دیده شدن باید متمایز باشد بین افراد باید سراغ پذیرندگان اولیه رفت و از انتقاد نترسید
این کتاب فوق العاده عالی و کاربردی هست و میشه در زمینه کسب و کار ازش استفاده کرد.
دقیقا حکایت حال این روزای شبکه‌های اجتماعیه، هر کسی با هر روشی که بلده، شده دلقک‌بازی، کثافت‌کاری، حرفای عجیب و غریب و خلاصه هر چیز غیرعادی‌ای مطرح میشه و به یه نون و نوای درستی میرسه!!
👌👍🙏✅️
جسورانه ریسک کنید و از انتقاد نترسید و به نظرم مهم ترین قسمت نترسیدن از انتقاده وقتی بتونی مرحله انتقاد رو تحمل کنی و رد بشی ازش اتفاقا راغب تر میشی و برای بهتر شدن محصول جدی تر
اینکه خودمون باشیم و نه صرفاً یک تقلید کننده میشه گاو بنفش
من گاو بنفش را در صنعت ساختمان میسازم
برای من جالب نبود
کتابی لازم برای همه کسب و کار ها
خیلی جالبه بود
اگر محصول شما مثل گاوهای معمولی، سیاه و سفید یا قهوه‌ای باشد، نمی‌توانید امیدوار باشید که توجه کسی را به خود جلب کند. شما باید یک چیز استثنایی درست کنید: یک گاو بنفش.
با تشکر از تیم خوب اکوتوپیا بابت راه اندازی بخش خلاصه کتاب و ارائه خلاصه با کیفیت کتب خواندنی و راه اندازی این چالش دوست داشتنی، دم شما گرم…
کتاب خوبی بود اینکه متفاوت باید باشی و یک نیاز رو بتونی برطرف کنی
در فضای امروز، برای جلب توجه مخاطب، باید متمایز باشید.
برای اینکه محصول یا خدمات خود را در بازار متمایز کنید، باید آن را به یک گاو بنفش تبدیل کنید؛ یعنی چیزی متفاوت و چشمگیر. اسم این روش، بازاریابی توجه است.
موضوع جالب بود ممنون
موضوع تکراری اما قابل تامل بود
دوست داشتم کتابشو👌
در گذشته تصور می‌شد که بازاریابی به معنای بیان ویژگی‌های ارزشمند یک محصول پس از تولید است. اما اسم این کار تبلیغ است نه بازاریابی.
بازاریابی در واقعیت به معنی اختراع محصول است. محصولات موفق از ابتدا به شکلی ساخته می‌شوند که همه‌ی ویژگی‌هایشان (طراحی، تولید، قیمت‌گذاری و فروش) به بازاریابی کمک کنند.
به طور خلاصه بازاریابی یعنی اینکه چطور می‌توانیم محصولی بسازیم که مردم درباره‌ی آن صحبت کنند.
اگر متوجه شدید که شرکت شما از صنعت عقب مانده، از شرکت‌های پیشرو تقلید نکنید.
اما انتقاد به معنای شکست نیست. اگر هیچ منتقدی نداشته باشید باید نگران باشید؛ زیرا نبود منتقد به معنی ایستادن در دایره‌ی امن است و همان‌طور که قبلاً گفتیم، امنیت سرآغاز شکست است.